干货！2023年亚马逊卖家旺季选品攻略（时尚、家具）

卖家在旺季选品时不能盲目去选，一定要结合多方面的因素去做选品，最核心的还是要结合自身的优势。亚马逊卖家在选品时可以从三个角度出发，第一点是宏观方面，卖家要进行市场分析，包括品类在海外市场的容量及增长潜力、中国卖家渗透率情况、类目竞争情况、品牌集中度和类目准入门槛等，这些卖家都要有一个清晰的认知。

第二点是微观方面，卖家要去挖掘产品的机会点，在选品前要了解产品的生命周期、产品季节性、销售节奏以及消费者画像和购物行为，另外还要进行热卖产品参数分析、做好产品定价策略。第三点则是从未来前瞻性的角度出发，卖家要紧盯潮流趋势以及搜索热度趋势。

而上述在选品时所需要注意的方面，卖家也可以使用亚马逊官方推出的商机探测器和选品指南针进行辅助选品。

一、时尚类目

经营时尚类目的卖家，选品规划可以分为三种，分别是新型款、季节款和常青款。常青款的产品相对稳固，可以全年畅销，是卖家生意稳固的根基；季节款属于应急类型的款式，如果卖家的产品适用于北美或欧洲地区的话，可以考虑将其上架至澳洲站上，因为澳洲站地处南半球，可以实现产品反季节销售；新型款需求较高，适合在北美、欧洲站销售。

1、打造常青款的关键点

（1）选品：结合供应链优势、做差异化产品，紧跟需求、及时更新迭代；

（2）运营：稳定供应链、提升质量、降低成本，打造高质量的产品listing，注重客户反馈和退货率，关注物流及库存；

（3）营销：提升客户忠诚度和粘性，通过Merchandising和广告提升常青款的销售和产出效率。

2、打造季节款的关键点

（1）选品：结合目的国站点季节特点和节日特点；

（2）运营：提前1-2个季度研发/备货、尽早上架，注意把握库存周转节奏，设立阶段性价格策略；

（3）营销：紧抓季节销售节奏，提前布局 Deal和广告资源，灵活运用站内外资源，及时清理季末库存。

3、打造新型款的关键点

（1）选品：密切关注市场需求变化，结合自身优势快速出品；

（2）运营：柔性供应链、弹性物流方式、短频快补货、即时调整产品短板；

（3）营销：做好站内外引流，提升新品冷启动速度，适量促销迅速提升，拉开与竞争者的差距。

二、家具品类

1、合规要求

对于家具品类来说，各国的合规要求虽然有所不同，但总体来说还是相对严格的，跨境卖家一定要遵守目的国的合规要求，以下亚马逊美国站和欧洲站对于家具品类的合规要求：

（1）美国站：

• 所有包含某种木制品的商品均受包括美国环境保护署（EPA）在内的机构监管；

• 复合木材家具必须符合EPA甲醛排放标准和贴标要求；

• 没有通过CARB认证的复合木制品和含有复合木制品的成品都不能获得进入美国加州的 “ 绿卡“；

• 美国对床垫有阻燃要求，因此建议产品申请UL标记。

（2）欧洲站

• 大部分产品都需要有CE 认证；

• 椅类出口到欧盟，需根据产品用途及产品特点满足不同的相关要求；

• 销售白板套装，注意与白板配套的马克笔含油墨，需经过特殊的危险品审核；

• 欧洲家具环保标准涉及：板材、饰面、绿色标准、E0级环保标准E 0 - Class Environmental Standards；

• 税务合规：及时申报欧洲增值税。

2、家具品类的产品描述如何脱颖而出

（1）review数量很重要

对于家具品类的产品，经调查发现表现最佳的产品和表现最差的产品在平均产品评价上的差异不多，远没有review差异那么大，整体的星级评定影响有限，平均review数量对销量的影响更大。

（2）注重产品描述

对于消费者而言，大件的家具是计划性购买的产品，他们会花更多的时间细细的研究产品的尺寸、质量、材质、功能等信息，并且在不同的产品之间对比所花费的时间更长，这就需要卖家在产品的五点描述上不仅要说重点，而且要描述详尽、突出优势，这样更能够帮助消费者做出购买决定。

（3）明确产品信息、是否使用环保材质

需要注意的是，在商品的详情页面要清楚标注产品的尺寸，以便消费者可以根据商品信息进行配套性产品的采购，同时欧美站点对于产品材质的环保性要求也比较高，是否使用环保型材质也是促成交易的卖点之一。

（4）尽可能带给顾客浸入式体验

消费者很关心家具风格跟房屋的装修风格是否搭配，所以场景展示图、视频和360度图片对家具类产品风格的展示很重要，让消费者能够尽可能的有浸入式的 感官体验，要尽量做到图文并茂、安装图示简单易懂、规格尺寸标注明显、场景化模拟、多环境的使用方法，如家庭、办公室等展示。

（封面来自：图虫创意）