亚马逊选品工具篇—-keepa

选品 | 选对产品，运营就成功了七成

很多跟我一样刚进入亚马逊行业的小白一样，都很好奇如何去选择商品去上架到亚马逊去售卖；是根据自己的兴趣吗？是根据自身对市场的了解吗？又或者是全听某某营销号说XX商品有利可图？

都不是，正确的选品姿势应该是结合自身的认知、资源+数据分析+运营技巧+一定的运气

本篇文章作为亚马逊选品篇的开头篇，我将结合自身几个月以来在亚马逊选品中的摸爬滚打来浅述我对于选品的理解。

选品之于小白来说是最头疼的一件事情了，别说小白了，就连我这在选品中摸爬滚打几个月的萌新来说，选品对于我来说也还是一头雾水。相信读过我往期文章的小伙伴应该知道我的亚马逊学习环境的，如果不清楚，请点击此处！

废话不多说，马上进入keepa：

第一，如何安装keepa？

作为一名准跨境人，相信大家都拥有Google浏览器吧？没有的赶紧去下载！！

本文围绕Google浏览器进行keepa的安装以及截图讲解。

Step：在谷歌浏览器中打开应用商店--搜索“Amazon Price Track”--点击添加并安装--重启浏览器--打开任意亚马逊产品详情页，当你看到以下截图的时候（该截图一般出现在五点下面），恭喜你，你安装成功了！

截图中显示的数据有限，你需要购买并且登入账号才能显示更多的数据。

第二，如何使用并看懂keepa显示的数据？

打开顶部“价格历史”项目，单击图表右侧的图例，显示为圆圈是图表中显示有该图例的状态，显示为一条横线就是关闭该数据的状态；特写视图简单来说就是放大图表；重点关注右下角的时间范围，往往我们分析数据都是通过截取时间段来分析的，所有不以时间为参考的数据都是耍流氓！！！

左下角显示的是大类和小类销售排名，可以直观的看出该产品在所截取时间段的排名情况。

这些数据能反映什么？

首先，通过切换时间段，选择全部时间段，我们可以查看该链接的上架时间，进而观察图表相关数据，比如说，链接历史销售排名的图形中，我们可以看出该链接的排名变化，做出趋势预测，进而考察该产品所在的生命周期，再考虑该产品是否还有利可图，是否还能容纳新人进场；比如说，通过研究竞对的review趋势，进而做出自己的销售计划；比如说，看链接是否有做“闪电特价”或者其他促销折扣活动，观察链接做出这些动作对销售排名的影响程度如何，同时，测试出最受市场欢迎的价格，从而制定出更加适合市场的价格，帮助自己进入这个类目；还比如说，如果该链接有亚马逊在卖，（图表中显示为黄色区域就是亚马逊在卖的状态）在卖的状态持续了多久，价格相对于其他卖家来说怎么样？一般情况下，亚马逊在卖的商品价格普遍比其他商家的要便宜，如果亚马逊的链接长期占据Buy Box，并且价格优势明显，那我劝你还是果断放弃这种产品，如果亚马逊在卖的商品价格优势不明显且库存断断续续的状态，请谨慎入场，这只能说你还有机会入场，但是不能保证你能竞争成功。

（上图框选区域就是亚马逊Buy box在售时间）

其次，通过研究所选择的时间段来研究一段时间下链接的情况。一般情况下，我们能通过三个月的数据反馈，以小见大反映市场的进入时机，但是为了保守起见，建议广大卖家尽量结合长短期的数据，做出最明智，最科学的入场或者出场决定！

最后，keepa还是比较人性化的，在使用插件的时候，如果你有任何对于概念的问题，你都可以通过移动鼠标到该名词上面，鼠标在停留一会后就会显示对该名词的解释，如果还不懂，请私信问我！

打开“Data”，从下图可以看出，Data包含了三个方面的数据：Products Details、Offers、Buy Box Statistics

“Products Details”可以看到FBA、FBM、亚马逊的最低价格，费用，30/60/90天的销售排名，平均Buy Box的价格以及链接其他一些比较详细的信息等等，图表数据一目了然。

“Offers”

前面带Prime的是FBA卖家，后面两个图分别是价格和库存的历史变化情况。这个功能还是特别实用的，首先，通过截取一段时间库存量的变化，你可以大致猜测自己进入市场后销量如何（前提是与竞家价格相差不大），比如说，这个链接下有好几个卖家，研究其库存变化，看看同一段时间范围内，库存发生明显变化的是一两家或者很多家，根据发生变化的卖家的数量，倒回去验证自己起初的销量猜想，这样有猜测有验证，就能大大提升自己预测的准确程度。

“Buy Box Statistics”购物车赢得率是基于时间段的，前文提到过一个概念，就是基于卖家类型购物车赢得率来判断市场垄断程度，如果这个产品长期都是亚马逊赢得购物车的权利的话，其他卖家还有什么机会进场呢？如果各种类型的卖家占比平衡（重点是亚马逊和FBA+FBM的占比），这种情况下，这个产品就有机会进场。

打开“Variations”，我们可以看到每个变体的rating、review和卖家数量等等情况，基于此，研究各种变体下的销量，了解市场对哪一个变体的喜爱程度更高；此外，注意红色框框中的内容（原因：没有显示价格），一般情况下，我们需要注意该变体是否是亚马逊在卖，黄色代表亚马逊在售价格，在大多数情况下，我们在选品的时候会避开这种亚马逊在售的商品，因此，在这种时候，我们可以单独选中变体，点击进去查看其keepa曲线，研究其是否有亚马逊在售，有在售的话，具体情况怎样，有没有进场的机会？

总之，我们在选品的时候，要尽量选中那些没有亚马逊在售，或者亚马逊在售但是并没有垄断购物车的产品，其次就是从价格、销量等角度出发，注意防侵权！！

第三，选品不止于keepa，想要一劳永逸的朋友请放弃选品！

Keepa作为目前比较受市场认可的选品插件，自然有其优势，但是我们在选品的过程中，千万不能死磕这一款插件，要尽量做到结合多种插件去考察数据，只有这样我们才能最大程度地提高我们的成功概率！

Q1:什么是列表价格和黄金购买框的实际价格？

黄金购物框上的价格是实际购买价格，列表价格是指打折前的价格

Q2：什么是黄金购物框？

黄金购物框能显示产品有没有购物车，通过点击曲线可以查看黄金购物框的价格和库存（PS：如果库存一直显示是一个具体数值，说明该产品设置了购买限制，也就不能通过在购物车中输入“999”的方式来查看该产品的库存）

Q3：推荐一款功能足够强大，而且免费的插件：

Amzchart

先更到这里，看点赞数量，点赞如果足够多，我将持续更新keepa更多高阶运用！

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